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大连青少年心理咨询师:为什么你向朋友借不到钱?

时间:2018-07-25 12:43来源:未知 作者:admin 点击:

大连青少年心理咨询师:为什么你向朋友借不到钱?

利他主义社交,能让你获得更有价值的人脉关系,从而让你受益终身。一、为什么你向朋友借不到钱?李嘉诚说:“什么最难?借钱!” 你可能有这样的切身体验。平时五湖四海皆朋友,大家欢聚一堂,推杯换盏,勾肩搭背,称兄道弟,其乐融融。 假如你开口向朋友借1万元,除非你有交心换命的朋友,大多数人的反应基本是这样的: 张:真抱歉,我马上要还房贷,钱还没着落呢。要不然借钱给你,是一句话的事。 王:对不起,我儿子要进xx学校,要多交2万元,真没办法帮你,实在对不住! 赵:最近我股票都套牢了,手头没现金,不好意思啊!…… 总之两个字:不借! 我们再来看一个小故事:向陌生人借钱。 有一天,一个人去菜场向陌生人借钱,第一天借10元,并立下字据还20元。那些人将信将疑,他让那些借钱给他的人留下地址和电话,并留下自己的号码。 第二天登门,他果然还给借钱的人每人20元。 第二次来菜场再借50元,并承诺还100元。那些之前借钱给他的人觉得他很有诚信,帮他大肆宣传,第二次有更多的人借给他钱,他还给他们每人100元。 第三次更多的人借给他100元,还钱时,他们如约收到还款200元。 日积月累,他的口碑越来越好,等他有一天开口借1万元,总有人愿意借给他。 问题来了,为什么你向朋友借不到钱,而他向陌生人却能成功借到钱?有的人会说,因为在一次次借钱中,陌生人相信了你的信用,就像银行一样。 信用当然是重要因素,但是还不是最重要的因素,因为对朋友而言,你的信用更有保障。 事实上,其中的奥妙在于社交的范围与性质。 有句话是这样说的:如果你只跟朋友或熟人交往,你的路会越来越窄,因为人与人之间渐行渐远是常态。 要想获得更多有价值的人脉关系,你必须和陌生人建立有效社交。 被誉为“全球人脉大师”的美国作家基思·法拉奇,在《别独自用餐》这本书中,帮助我们建立新的社交思维,教给我们最实际的社交技巧,即如何跟陌生人迅速而高效地建立起强有力的联系,让他们不只变成我们的“饭友”,还要成为我们一生的挚友。二、“功利主义社交”VS“利他主义社交”回到那个问题:为什么你向朋友借不到钱,而他却向陌生人借到很多钱? 美国心理学家马斯洛提出了5种需求层次,从低到高分为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 你的朋友都是“酒肉朋友”,你只能满足他们第一层需求,即吃喝需求,所以,他们能回报你的也只能是满足第一层需求。 显然,能借到钱的人,能带给他人更高层次的需求。 对此,法拉奇提出了两种社交概念,即“功利主义社交”和“利他主义社交”。 所谓“功利主义社交”,是指我们常常出于某种明显或潜在的目的,去和那些“能够帮助我们”的人建立关系。 像上面这个例子:向朋友借钱,它是“功利主义社交”,目的是为自己。 “功利主义社交”还包括:找朋友把孩子弄进一个好的学校,托熟人引荐你去心仪的公司上班等等。 “功利主义社交”,它的出发点总是自己的需求,在和他人联系时,人们都想到对方能为自己做什么。 “功利主义社交”往往会失败,因为人们在社交时更关注一点:你能带给我什么? “利他主义社交”指的是,我们去和那些我们能够“提供帮助”的人建立关系。比如那个人向陌生人借钱,会双倍的还钱给他们,无形中他们的财产增加了,因为能满足自己的需求,所以他们愿意提供帮助。 还比如卖汽车,乔·吉拉德是世界级汽车营销大王,一次,一位太太走进乔·吉拉德的展销室,看看车打发时间。 当天是她55岁生日,她已在对面福特车行看好了一款和表姐一样的白色车,但推销员看她开一部旧车,要她过1小时再去。 最后,这位太太改变主意,在乔.吉拉德那里买了一款白色雪佛莱。 乔·吉拉德是怎样改变太太原先的意念,成功销售他自己车的? 原来,乔听说这位太太过生日,吩咐秘书去买一束玫瑰花,他留下和太太介绍那辆白色双门雪佛莱车。 自始至终,他都没有劝这位太太放弃福特买雪佛莱。 当太太收到玫瑰花时,感动得热泪盈眶,因为她在乔这里感受到尊重,这正符合马斯洛需求理论的第四层:尊重需求。 还有,我们有问题会去搜狗、知乎查询,在知乎上有很多充满见地、又能解决实际问题的答案。 这些答案满足我们的第五层需求:自我价值提升需求。 “功利主义社交”和“利他主义社交”的本质区别是,在建立关系时,你是希望对方给你提供帮助,还是你给对方提供帮助。 “利他主义社交”更有意义,也更能让你的社交成功,因为你帮助的人越多,你将会得到的帮助也就越多,从而进入良性循环。 欲取之,必先予之,“赠人玫瑰,手留余香”。 既然“利他主义社交”更能取得成功,那怎样才能巩固“利他主义社交”呢? 三、如何巩固“利他主义社交”法拉奇在《别独自用餐》一书中,给出的方法叫“社交套利”,也可以形象地称为“发行社交货币”。 “社交套利”,就是对方遇到问题时,我们分享社交关系给他提供帮助,这些社交关系就像货币一样,可以在朋友间自由流动,并且会产生增值效果。 比如,你的朋友想在北京购置一套房,又不知哪个楼盘适合自己,而你恰好有做房地产投资的朋友,你就可以把你的朋友介绍给他。 这样,两个朋友在这次“社交套利”中获利,满足他们的财产需求,这就是典型的“利他主义社交”。 还比如,你朋友想让孩子学钢琴,却为找不到优秀的钢琴老师而苦恼,而你正好认识一个很棒的钢琴师,就可以介绍给他。 你满足这个朋友对孩子的需求,又让另一个朋友人尽其才,通过这种方式,你能够连接的资源也会越来越多,无形中你的潜力和资本都得到提升。 法拉奇认为,在诸种社交套利中,健康、财富和亲子是普及度最高、持久性最强、交换效果最佳的三种社交货币,因为每个社会个体都离不开这三样需要。换句话说,当你掌握了更好的健康资讯、财富要诀和涉及亲子关系的资源,你就能够完成更多的利他性社交,进而实现自身价值的最大化。 不过法拉奇也提醒我们,当我们和对方进行“社交套利”时,应该先给他一个符合实际情况的许诺。 比如对方家里有人生病了,你最好说:“我可以给你介绍一个非常好的医生”,而不是说:“我可以保证让你明天出院”。 如果许诺不切实际,就算你初衷再好,结果可能事与愿违,甚至让对方很生气,从而不再信任你。 “社交套利”的前提是,我们要掌握足够多的信息和人脉,才能准确的把信息、人脉和好意传达给更多的人。 法拉奇说:“最好的人际交往,就是拉着两个来自不同世界的人坐在一起。” 关系网里联系人“差异”越大,“社交套利”的力量就越强。 四、打造个人品牌 在所有的社交货币里,个人品牌是最高的段位。 个人品牌,是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。 几乎所有人脉大师都有旗帜鲜明的个人品牌,比如,比尔·盖茨的个人品牌是:美国企业家、软件工程师、慈善家,他的品牌价值足以让他成为聚光灯下的明星。 怎样打造精彩的个人品牌,书中给出了三条建议: 1、找到你的独特性 这需要我们充分了解自己的独特之处,并想办法把这种独特之处,用到工作中。 在这大千世界、芸芸众生中,独特会让你更容易被发现、被牢记,更加不可替代。 每个人都是独一无二的个体,只要发现自己与众不同的地方,个人品牌就开始散发魅力。 比如,贾玲就是利用她的独特个性,师从冯巩,发起并创立酷口相声,荣获2016年网易时尚跨界盛典年度最佳喜剧人大奖。 你的独特性,是别人无法复制的,也是你的不可取代的竞争力。 2、精心包装自己 现在社会已经不再是“酒香不怕巷子深”了,你的外表必须看起来具有专业风度。 王尔德说过:“只有浅薄的人,才不以貌取人。”良好的外表更让人赏心悦目,愿意靠近。 虽然服饰品味的改变不是一朝一夕能完成,但只要你持之以恒努力,改变会逐渐发生。 像前一段时间的热播剧《上海女子图鉴》中的女主罗海燕,经过一次的精心包装,从土里土气的乡下丫头,变成大都市的精致白领,交往的人层次也在不断水涨船高。 3、传播个人品牌 最好的传播个人品牌方式,是借助媒体和口碑,我们大多数人利用朋友圈一传十、十传百,不断曝光自己。 玛格丽特·惠特利说联系无处不在,宇宙万物之所以存在,是因为他们与其他事物相互联系,没有事物能够孤立存在,放下“独行侠”的伪装吧。 “利他主义社交”,能让你获得更有价值的人脉关系,从而让你终身受益。 罗振宇在《罗辑思维》里说:有三种类型的能力可以决定你的未来,第一种是让自己变得牛逼的能力,第二种是有让周围人都愿意莱帮助自己的能力,第三种是混不好也无所谓,想得开的能力。 这三种能力,练就任何一种,人生就有奔头。 

 
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